Con más de 12 años diseñando y dando seguimiento a estrategias competitivas en Hispanoamérica y Europa, Perspective es nuestra arquitectura de decisión: un método que empieza donde otros marcos se detienen, en entender el progreso que tu cliente intenta lograr.
La mayoría de las empresas cree que su principal problema es vender más.
Los datos cuentan otra historia.
Solo el 21% de las empresas tiene una estrategia de alta calidad. 4 de cada 5 admiten que es mediocre.
El 80% de los CEOs cree ofrecer una experiencia superior, pero solo el 8% de los clientes está de acuerdo.
Las empresas con mejor desempeño son 2,5 veces más propensas a tener clara su ventaja competitiva.
"Quizá el problema no sea '¿cómo vendemos más?' sino '¿por qué un cliente debería elegirnos a nosotros?'"
"La gente no compra productos. Contrata soluciones para hacer un progreso en una circunstancia determinada."
— Clayton Christensen
La estrategia no es un plan ni un patrón que se reconoce en retrospectiva: es una hipótesis estructurada, sometida a validación continua y anclada en el progreso que el cliente intenta lograr. Desde esa tesis construimos Perspective, un proceso en 5 fases que organizamos en 4 pilares.
Fase 0 — Conocimiento base. Antes del diagnóstico, entender la historia de la empresa, su propósito y valores, quién toma decisiones y cómo, y las líneas estratégicas o renuncias claras que ha hecho hasta hoy. No es diagnóstico todavía, pero va pegado a él: permite interpretar mejor lo que después salga del diagnóstico. Es la plataforma desde la que se decide todo lo demás.
Fase 1 — Diagnóstico integral. Se examina todo junto: qué trabajo (JTBD) resuelve la empresa, la arena competitiva en la que compite, los riesgos del entorno (PESTEL), su propuesta de valor y modelo de negocio, y las cuatro fuerzas de adoptabilidad (empuje, atracción, ansiedad, hábito). El diagnóstico no termina con un inventario: termina con un nombre — el nudo, el obstáculo cuya resolución desbloquea a los demás. La mayoría de los procesos que fracasan lo hacen aquí, al aceptar como diagnóstico lo que es un objetivo.
Fase 2 — Opciones estratégicas y decisiones. Con el diagnóstico sobre la mesa, se decide qué quitar, qué dejar y cómo queda reconfigurada la combinación de dónde y cómo competir. Se formulan las hipótesis y el inventario de supuestos críticos ordenados por impacto e incertidumbre. Fase 3 — Iniciativas y alineación. Todo se traduce a iniciativas concretas, OKRs y KPIs, con responsables, fechas y presupuestos. Los objetivos entran río abajo del diagnóstico y la decisión, nunca río arriba.
Fase 4 — Políticas de revisión. Se define la cadencia con la que se comprueban las hipótesis, el diseño de la prueba más barata que produzca señal para los supuestos que serían letales, y los triggers de excepcionalidad que activan una revisión fuera de calendario. La estrategia no vive en un PowerPoint: vive en el ritmo con el que revisas lo que decidiste.
La estrategia no es un acto creativo de una tarde. Es un proceso estructurado en cinco fases donde cada paso responde una pregunta que el anterior dejó abierta. Quitar cualquiera deja un agujero nombrable. Esta es la arquitectura de Perspective.
Entender la historia de la empresa, su propósito y valores, quién toma decisiones y cómo, y las líneas estratégicas o renuncias claras que ha hecho hasta hoy. No es diagnóstico todavía: es comprender desde dónde se parte.
Se examina todo junto: el JTBD que realmente resuelves, la arena competitiva en la que compites, los riesgos PESTEL, tu propuesta de valor, tu modelo de negocio y las cuatro fuerzas de adoptabilidad. El resultado es el nudo: el obstáculo cuya resolución desbloquea a los demás.
Con el diagnóstico sobre la mesa, decides qué quitar, qué dejar y cómo reconfigurar tu dónde y cómo competir. Aquí se formulan las hipótesis y se declaran los supuestos críticos de los que todo depende.
Todo se traduce a iniciativas concretas, OKRs y KPIs, con responsables, fechas y presupuestos. Los objetivos entran en este punto, río abajo del diagnóstico y de la decisión, nunca río arriba.
Se define la cadencia con la que se comprueban las hipótesis, la prueba más barata que produzca señal para los supuestos letales, y los triggers de excepcionalidad. Una hipótesis sin cadencia de comprobación vuelve a ser un plan en cuestión de meses.
Dos modalidades para adaptarse a tu realidad. Siempre con la misma metodología Perspective, el mismo rigor, el mismo equipo.
Sesiones personalizadas con directivos (C-Levels), emprendedores e interesados en aplicar estrategia competitiva a su organización — o a su vida profesional — desde la lente de Perspective.
"Se puede improvisar el Cómo precisamente porque el Dónde con su oportunidad están fijados. Los pilares se deciden; el juego emerge. La estrategia no es un plan — es una hipótesis que se prueba."
— Esteban Mancuso, Perspective
Co-fundador & Managing Partner
Llevo más de 20 años ayudando a organizaciones a pensar estratégicamente. Mi formación combina derecho (UBA, Argentina), negocios (MBA, IE Business School, Madrid) y emprendimiento (Babson SEE Program, becado por Banco Santander).
Fui CEO de Grupo Atacama (publicidad y medios), Co-fundador de Velum Ventures (exit) y The Real Value, y soy Managing Partner de Beardtech (holding dueña de TRV). He liderado más de 50 consultorías de estrategia en toda Hispanoamérica, y participado en más de 30 rondas de financiación y salidas de empresas.
Ex miembro de boards de Busqo, Colppy, Acsendo, Melborp, Tech and Solve, Hogaru y Fluvip. Durante tres años fui el asesor principal de innovación y corporate venturing de Protección, principal fondo de pensiones privadas de Colombia.
Mi expertise en estrategia competitiva combina JTBD para detección de oportunidades, PESTEL, corporate venturing, innovación, modelo de negocio y ejecución con OKRs — siempre con unas preguntas que me acompañan: ¿por qué y para qué?
Soy autor del newsletter "Estrategia para Todos" que próximamente será un libro. Como dice Richard Rumelt: "La estrategia mala no es ausencia de estrategia — es la ilusión de estrategia. Son los objetivos disfrazados de plan, las aspiraciones sin diagnóstico." Y como enseñó Clayton Christensen: "La gente no compra productos. Contrata soluciones para hacer un progreso en una circunstancia determinada."
"El error caro no es elegir la dirección equivocada, sino recorrer una creyendo que se recorre la otra. La estrategia es una hipótesis estructurada, sometida a validación continua y anclada en el progreso que el cliente intenta lograr."
— Esteban Mancuso
Hemos trabajado con organizaciones de todo tipo, tamaño y geografía. La complexión del cliente no cambia nuestro rigor — cambian las herramientas que aplicamos.
Para pymes, scaleups y unidades de negocio de grandes empresas que necesitan diseñar una estrategia para mantenerse relevantes y rentables en el tiempo.
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UbidotsDoce años de evolución constante.
The Real Value nace de la mano de Ángela Rojas (branding) y Esteban Mancuso (estrategia). El foco: branding, estrategia competitiva, innovación y corporate venturing
Creamos LeanStrategy como metodología. JTBD como lente de demanda se convierte en nuestro pilar. Nos formamos en Jobs-to-be-Done con Bob Moesta y empezamos a trabajar con Alan Klement para la región.
LeanStrategy se convierte en Perspective: un enfoque integral de estrategia competitiva con frameworks especializados en cada etapa.
Trasladamos la empresa a Madrid, pasando esta ciudad a ser nuestro headquarter para atender el mercado español y desde aquí proyectar US Hispanics y Africa.
Trabajamos en escalar nuestros proyectos con IA para que Perspective sea accesible a cualquier pyme de la región.
Una sesión gratuita sin compromiso para entender tu situación, explorar si podemos ayudarte y, sobre todo, tener una buena conversación estratégica. Sin ventas agresivas.
Doce años de trabajo en Hispanoamérica respaldados por quienes confiaron en nosotros.
"Gracias a The Real Value logramos detectar oportunidades de negocio en pymes y definir hipótesis de trabajo. Hemos tenido una muy buena experiencia con su consultoría."
"Nuestro nivel de satisfacción con los servicios ofrecidos por The Real Value es absolutamente completo. Valoramos profundamente el valor que transfiere a las startups de nuestro portafolio con sus recomendaciones usando su metodología."
"Consideramos a The Real Value nuestro aliado clave, por su experiencia en estrategia competitiva basada en comportamiento del consumidor y su visión del entorno. Nos da una perspectiva única para liderar retos de nuestra industria."
"Esteban nos ha acompañado en el diseño de la estrategia y la implementación con sus OKRs. Forma parte de nuestro Advisory Board desde 2021 y esperamos contar con su apoyo para nuestros retos futuros."
"Escribo para recomendar los servicios de The Real Value. Hemos estado utilizando su metodología en nuestros proyectos de innovación internos y externos con grandes resultados y mucha dedicación de su equipo. Hacen un excelente trabajo y ofrecen gran valor y conocimiento que puede mejorar los resultados."
"Realizaron un excelente trabajo de consultoría en diseño de estrategia. La valoración general fue de 4.7/5 — destacando Cumplimiento (5.0) y Calidad (4.8) en un proceso que transformó nuestra planeación estratégica."
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"Una estrategia sin renuncias no es estrategia: es una lista de compras. Lo que no haces define tanto tu posición como lo que haces."
— Esteban Mancuso, Estrategia para Todos
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