La realidad competitiva de tu portafolio: diagnosticamos qué prometió cada participada, qué está pasando de verdad y qué conviene — invertir mejor, crear valor o salir bien.
Empresas que innovan · portafolios de innovación internos y externos · fondos VC y PE y family offices · Latam y España
Analizamos la oportunidad detrás de la compañía, no solo la compañía: qué promete, qué demanda la sostiene y qué chances reales tiene.
Dónde está el valor, dónde se está destruyendo y qué decisión concreta cambia la ecuación.
Preparamos la salida con tiempo: equity story, universo de compradores, hoja de creación de valor y por qué pagarían un premium.
Van a lanzar —o rediseñar— su forma de innovar e invertir: fondo CVC, aceleradora, venture client, venture building o pilotos con startups. Acá diseñamos el modelo y formamos al equipo.
«Queremos innovar, pero no sabemos por dónde empezar ni con qué mecanismo.»
Proyectos, pilotos e inversiones vivas que quieren evaluar y decidir: qué encauzar, qué intervenir, qué cerrar. El decisor: innovación, nuevos negocios y el CFO que mira el retorno.
«Tengo proyectos vivos y no sé qué hacer con ellos. No sé cuáles matar: todos tienen un sponsor adentro.»
Quieren una opinión externa de la posición competitiva de sus invertidas: qué prometió cada una, qué está pasando de verdad y qué conviene — antes de poner más capital, o para preparar la salida.
«Tengo participadas que no siguen el plan y no sé si el problema es el mercado o el equipo.»
Nuestro cliente es siempre la empresa o el fondo. No le vendemos a personas físicas en su rol personal, y no trabajamos sobre ideas sin tracción: para evaluar una posición competitiva tiene que haber algo que ya esté en el mercado.
Un assessment por participada o por proyecto —no una foto del portafolio entero— que termina en una decisión, no en un informe más.
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El informe se escribe para el inversor: es una herramienta de decisión, no un reporte para archivar. Entramos presentados por vos y triangulamos: nada se da por cierto con una sola fuente.
Cada servicio dice para quién es y en qué momento entra. La puerta de entrada siempre es el diagnóstico; el acompañamiento viene después, si el diagnóstico justifica seguir.
Diseñá el modelo antes de invertir un centavo
Para qué existe el vehículo, qué mecanismo conviene (M&A · CVC · venture client · venture building), cómo se conecta al negocio y al P&L, y cómo se mide. Sin esto, la innovación queda en pilotos que no convierten.
Entender las opciones antes de decidir
Programa a medida para equipos de innovación, nuevos negocios y finanzas que quieren entender corporate venturing / corporate venture capital: mecanismos, gobierno, métricas y casos propios. Se arma sobre las opciones reales de la empresa, no sobre un temario genérico.
Evaluar y decidir qué hacer con el portafolio
El assessment por participada o por proyecto: qué prometió, qué está pasando de verdad y qué conviene. Termina en una decisión —encauzar, intervenir o salir—, no en un informe para archivar.
Donde se recupera el valor
El plan lo ejecutamos nosotros o alguien interno. Seguimiento con retainer mensual por participada, reporting de avances y representación en negociaciones de salida.
Antes de invertir y durante el hold
El assessment independiente que la due diligence no hace: si el cliente contrata lo que se vende y qué posición competitiva real tiene la compañía. Antes de invertir cierra en INVEST · WATCH · PASS; durante el hold, en acompañamiento de board.
Salir bien es una decisión, no un evento
Equity story, posicionamiento, universo de compradores, hoja de creación de valor, KPIs, riesgos y timing. La pregunta no es solo quién podría comprar: es por qué pagarían un premium.
Presentás a quien maneja la empresa o la iniciativa. No movilizamos a tu equipo.
Entrevistas, reportes y números. Triangulamos: nada se da por cierto con una sola fuente.
Lo prometido, lo esperado y lo real, con las chances de cada participada.
Encauzar, intervenir o salir — con opciones, recursos y kill criteria.
Retainer por participada, solo si el diagnóstico justifica seguir.
Inversores de capital privado, fondos y family offices, unidades de innovación de grandes empresas y ecosistemas de emprendimiento de Latam y España. Más de 50 proyectos y más de 1.000 entrevistas para entender la demanda que hay detrás de cada decisión.
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Melborp
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UbidotsTres años como asesor principal de innovación y corporate venturing de un fondo de pensiones líder en Colombia (2020-2023): vehículo, portafolio y proyectos internos.
Aceleradoras, fondos corporativos y programas públicos de emprendimiento en Latam y España: aceleración, formación de venture managers y diseño de programas.
Estudio sobre corporate venturing en Colombia (2020): las grandes empresas apostaban a pilotos e intraemprendimiento antes que a invertir directo, con interés estratégico por sobre el ROI.
El reporting mide lo que el management eligió mostrar; la due diligence mira lo financiero, legal y técnico. Ninguna responde si el cliente contrata lo que se vende. Ahí está la capa que traemos.
No te sacamos del día a día: vos abrís la puerta y das la información, el levantamiento y el análisis los hacemos nosotros. El informe llega en hasta dos meses y termina en una decisión.
Bajar costos no crea demanda. Primero distinguimos si el problema es de demanda o de modelo; después se decide el ajuste. Si el eslabón que se rompe es el unit economics, recortar estructura estira la agonía.
Entramos presentados por el inversor y triangulamos: nuestro rol es la lectura independiente de la realidad competitiva, no la auditoría ni el reemplazo del management.
El entregable es un informe con una decisión: qué encauzar, qué intervenir, qué salir, con chances de recupero y kill criteria. La puerta de entrada es un fee chico por empresa; el acompañamiento se paga solo si el diagnóstico justifica seguir.
No abrimos el análisis por las herramientas: lo abrimos por lo que define la decisión. Cada corte se juzga con su propia evidencia y no se tapa un corte con otro. Ningún dato entra sin contraste de al menos dos de las tres fuentes: inversor, empresa, clientes.
Co-fundador & Managing Partner
Tres años como asesor principal de innovación y corporate venturing de un fondo de pensiones líder en Colombia (2020-2023). Hoy trabaja con inversores de capital privado y con portafolios internos de innovación.
Hace más de 25 años que ayudo a empresas e inversores a decidir dónde y cómo competir. Hace unos doce años caí en la cuenta de que casi siempre empezábamos por el lugar equivocado — y desde entonces la demanda es el eje de nuestro trabajo. Mi formación combina derecho (UBA, Argentina), negocios (MBA, IE Business School, Madrid) y emprendimiento (Babson SEE Program, becado por Banco Santander).
Fui CEO de Grupo Atacama (publicidad y medios), Co-fundador de Velum Ventures (exit) y The Real Value, y soy Managing Partner de Beardtech (holding dueña de TRV). He liderado más de 50 proyectos de entendimiento de demanda en Hispanoamérica y Europa, con más de 1.000 entrevistas realizadas.
Ex miembro de Advisory Boards de Busqo, Colppy, Acsendo, Melborp, Tech and Solve, Hogaru y Fluvip. Durante tres años fui el asesor principal de innovación y corporate venturing de Protección, principal fondo de pensiones privadas de Colombia.
"Toda conversación con un cliente, bien escuchada, contiene la misma frase: 'ayúdame a…'. Del insight a la oportunidad a la propuesta de valor: ese es nuestro método — el progreso del cliente como eje de la estrategia competitiva. Producto, precio, marca y canal se derivan de ahí. No al revés."
— Esteban Mancuso, Co-fundador de The Real Value
Más de doce años de evolución constante.
The Real Value nace de la mano de Ángela Rojas (branding) y Esteban Mancuso (estrategia). El foco: branding, estrategia competitiva, innovación y corporate venturing
Creamos LeanStrategy como metodología. La teoría JTBD se convierte en nuestro pilar como lente de demanda. Nos formamos en JTBD con Bob Moesta y empezamos a trabajar con Alan Klement para la región.
LeanStrategy se convierte en nuestro método propio de estrategia competitiva, con frameworks especializados en cada etapa.
Trasladamos la empresa a Madrid, pasando esta ciudad a ser nuestro headquarter para atender el mercado español y desde aquí proyectar US Hispanics y Africa.
El método queda documentado como una evolución de la teoría JTBD y trabajamos en escalarlo con IA para que la generación de demanda sea accesible a cualquier marca de la región.
Contanos qué tenés entre manos: un portafolio de innovación que no convierte, una participada que no sigue el plan, o un vehículo de corporate venturing por lanzar.
Te propongo una buena conversación para entender tu reto.
El diagnóstico es la puerta de entrada. Lo que sigue es donde se recupera el valor: encauzar lo que vale, intervenir lo que no, o salir a tiempo.
Conversemos sobre tu reto